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把握红酒B2C最后的淘金机会

发布时间:2020-01-14 18:39:26 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

红酒本身是一个小品类,在红酒B2C这个领域中最多能容纳两三家领先的平台,目前进入市场的某些B2C平台,已经形成了先入优势

■ 文/本刊记者 胥新蕊

投创伟业投资总监张一巍:

从亚马逊近年来的发展我们可以看出,B2C电商模式是改变人们生活方式的一种业态。因此我们看好整个B2C市场。选择红酒B2C领域源于红酒高毛利、盈利能力强/品牌分散、集中度低的特点。

目前,市场上已经有几家做得不错的红酒B2C平台,而我们投创伟业选择品尚红酒网有三大原因:行业地位、成长速度、货源渠道和优秀的人才队伍。首先,品尚红酒是华南地区做得最大的一家,成长速度很快,主要依据是它的销售额在较短时间内从0突破1000万;二是品尚红酒的创始人张辉军在欧洲工作过,和法国、西班牙的酒庄建立了很好的合作关系,主力产品都是海外进口的,价格有优势,毛利润高。三是团队执行力强,品尚红酒通过邮件、短信、电话、互联网广告、口碑营销、线下活动等获取用户,营销成本低,覆盖了网络营销的各个方面。

与也买酒的销售结构有所不同,相比于品尚大部分订单来自网上,也买酒的强项在于数据营销,通过电话营销获取消费者,其好处是能通过迅速推销带来订单,但是客户体验不是很好,在低成本获得用户方面可能会欠缺一些。

红酒本身是一个小品类,在红酒B2C这个领域中最多能容纳两三家领先的平台,目前进入市场的某些B2C平台,已经形成了先入优势,现在是这个淘金红酒B2C市场的最后机会。错过这个时机以后再取得成功的可能性不大。而且现在各路资本对电商投资都非常谨慎,很难找到投资人再烧钱把网站推出来。

磐天中国资本投资总监邱燕:

红酒B2C领域中虽然有几家做得不错,也获得了资本的认可,但其进一步发展的商业模式,依然有待探讨。

初期红酒B2C可以通过走量赚取利润,但如果没有自身的特色,很容易受到威胁。如物流公司可能会参与竞争,实质上早在80年代就有不少国际物流商化身成红酒进口商。如今,他们同样可以利用自身的优势来弥补电子商务中最薄弱的物流环节,前提是把货源搞定。其实这对他们而言也不是什么难事。另外,线下的实体连锁业也可以做红酒B2C,因为他们有仓储和稳定的客源。所以从产业链上讲,好的红酒B2C网站要么在物流上具备优势,要么与连锁实体店联手,这样可能会比较容易走向成功。

随着消费者对红酒的了解和深入,消费者的差异化需求会出现明显细分,但目前行业内都是大众型的红酒网站,产品种类、营销方式、消费理念都比较雷同,这对于网站未来的成长不是很有利。进入中国大陆的红酒品种非常多,如果能够更为专业和精深地挑选一些品种,让消费者在购买某一品类红酒时,随即联想到某一家专业网上商城,那么盈利就变得简单容易了。

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