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折扣店“金牌资源”重新整合 安踏堪称体育营销高手

发布时间:2019-08-16 20:48:49 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

在仁川亚运会这场世界级的综合体育大赛中,安踏又一次从诸多体育品牌中脱颖而出,成为最大的赢家!近日,第17届亚洲运动会在韩国仁川拉开序幕。作为国内体育用品行业领导品牌,安踏不仅为中国体育代表团打造领奖服——冠军龙服,而且安踏还手握水上、体操、举摔柔、拳跆等五大运动管理中心的24支国家队的资源,这让安踏元素和标识闪耀在仁川亚运会的各大赛场,在本届亚运会唱起了主角。

事实上,安踏在本届亚运会上的抢眼表现,只是国内运动品牌体育资源大比拼的一个缩影。业内人士分析,尽管仁川亚运会的主赞助商投入很大,但无论从场上还是场外,特别是在央视、腾讯等主流媒体传播上,安踏的营销声势都远远超过了其他品牌。从这个意义上来说,安踏才是本届仁川亚运会的最大赢家!

从训练服、比赛服到领奖服,安踏全方位“出击”

从伦敦奥运到索契冬奥,再到南京青奥会,安踏让自己的品牌伴随每次中国健儿的夺冠而成为焦点。在本届亚运会上,安踏依然延续了这一营销策略,在亚运会前发布了仁川亚运冠军龙服,核心元素仍延续了伦敦奥运以及索契冬奥以来的“龙”的概念。

“安踏一直把聚焦中国体育市场、中国体育资源放在企业战略的核心位置,这是保证安踏在中国体育用品行业领军地位的关键。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示,通过与中国体育结合,这样庞大的品牌构架建设,未来安踏希望广大的中国消费者能够将中国体育与安踏直接关联,一想到中国体育就想到安踏。

此前,安踏接连大手笔签约了体操中心和举摔柔中心,集聚冬季、水上、跆拳、体操、举摔柔等五大运动管理中心的24支国家队。在本届亚运会上,这五大运动管理中心组成了近千人的运动员队伍。安踏除了提供这些国家队成员比赛服、领奖服外,还提供他们的生活装备和训练装备。在亚运村、训练场地,安踏的元素也是格外耀眼,构建了品牌的渗透式营销。“例如我们为运动员提供的举重鞋,它是一款能够承受吨位级别重量的鞋子。这款鞋的材料和制作要求都非常高。我们希望它也能够给运动员带来好的成绩。”安踏品牌总裁郑捷告诉记者。

抢占媒体传播制高点,邹凯微电影创新营销模式

除了在比赛场上进行渗透,安踏还积极抢占传播制高点。在本届亚运会期间,安踏与央视五套达成亚运报道栏目战略合作,报道亚运会的央视记者们都身穿安踏服装出境采访,同时还配合《风云会》等栏目采访,对运动员采访报道。

在网络渠道,安踏则选择与腾讯牵手,在亚运会现场设置安踏前方演播室,对运动员进行专题采访报道,传递运动员的比赛经历和冠军人生,及时传递给国内的网民受众。

更值得一提的是,安踏此次还创新全新的营销模式和渠道,通过以“体操王子”邹凯为主角,拍摄一部微电影进行网络病毒式传播。这部微电影上线仅一天,点击量就突破二十万,并引起腾讯、土豆、搜狐、优酷等多家视频媒体的转载,获得了良好的口碑和好评。

“金牌资源”重新整合,安踏堪称体育营销高手

众所周知,体育资源是运动品牌最在乎的资源,所有的运动品牌都希望拿到最好的体育资源,但优势资源僧多粥少,注定不可能满足所有企业的需求。在体育资源已经完全市场化的今天,要拿优势资源,只能拼企业实力。

8月初,安踏发布2014年上半年业绩。安踏营业收入为人民币41.2亿元,同比增长22.4%,股东应占溢利8.03亿元,同比增长28.3%。近年来,安踏每年的现金流都在50个亿左右,这都是安踏抢占高端资源的雄厚底气!

“体育资源的转移和划分必然影响的行业格局的变化,通过这两年对体育资源的洗牌,安踏已经稳稳地占据了中国体育用品行业第一的位置。”业内人士表示,对于安踏而言,更希望围绕中国奥委会合作伙伴这一身份,将安踏品牌和中国体育相关联。“成为代表中国体育的运动品牌正是安踏的野心。”上述人士表示。

而在本届亚运会上,也是安踏在资源整合和运用上的一次大练兵。手上这么多资源,这么多国家队,这么多权益,安踏这次亚运营销却能游刃有余,在实现大密度品牌曝光的同时,很好地向消费者传达了永不止步的品牌精神,这不能不说是体育营销史上又一个经典案例。

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