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董敬一企业网络营销效果如何领导很关键

发布时间:2020-03-10 10:57:51 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

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做了这么长时间网络营销,接触到了众多企业老板,有的后来成为了我的客户,有的与我们擦肩而过。回过头大概统计一下,从中我发现个普遍性的规律,即企业网络营销能否获得好的效果,其中致命一点,跟老板意识关系巨大。

那末,作为老板,都有哪些意识会阻碍企业网络渠道取得好的效益呢?我试着归纳起来,有以下几点:

1、从骨子里不相信网络

有这类想法的老板普遍是60后、70后,大多跟网络比较绝缘,他们通常从事自己的行业多年,认为自己扎根很深,空想依托原有的客户、关系就足够了自己消化了。这类企业老板通常已经年过中旬,也没什么野心想再图些甚么,只想稳于现状而已。针对这类老板,我想说,网络已是大势所趋,不触网的企业以后将会愈来愈艰苦,由于你不能保证你的客户也不上网,所以你的客户将不断流失,然后再过几年,大浪淘沙,基本你就被PASS掉了。

2、总认为自己是对的

这类企业通常向他的网络公司提出诸多要求,并且非要按自己的意思来不可,没得商量,如果你觉得他的要求不符合套路,客户就会认为你想偷懒,你是错的,并且完全不听你解释。可能一些网络营销公司就会迫于客户的淫威,进行让步,依照客户毛病的认识进行操作,虽然表面上客户争了这口气,但这直接致使了其网络营销活动的一败涂地。所以客直达网络营销在为客户提供服务时,永远都是坚持自己的原则,依照自己的既定标准进行,哪怕是被客户误解,乃至得罪客户,我们也要以我们认为正确的做法操作,让客户网络营销效果最大化发挥,我相信终究客户会恍然大悟的。

3、总想找更便宜的服务商

人有这类心态,说真的我很理解。我们买两个一样商品的时候,固然要比哪一个便宜,再买哪一个。但网络营销的不同之处在于,网络营销它并不是一种普通的商品。由于网络营销它是一种投资,投资要看的是投资回报率。比如说,营口电视台与CCTV的广告价格相比,单价肯定营口电视台的便宜,CCTV虽然贵,但它覆盖面广,传播效果更好,影响力更大。所以网络营销也是一样,纠结于单价没有意义,要看投资回报率,即花一样的钱,谁带来的效益最好。相比之家,花一样的价格,目前客直达网络营销的投资回报率,肯定是最高的。

4、认为大品牌就是好的

我这到不是说大品牌就是不好,不要误解我的意思,像百度、阿里巴巴、中企动力等公司能做到现在,都是说明其存在有一定的合理性。但我要说的是,并不是这些公司一定必定合适所有企业,例如某搜索引擎,近年来竞价广告的价格上涨近十倍,但企业的效益却没有取得相应的增长,致使企业投资回报率愈来愈低,虽然该品牌是大品牌,用户数众多,但企业也不能由于这个就盲目投入。任何一个大平台下,都肯定有的商户赚到了钱,有的商户没赚到钱,如百度、阿里巴巴、淘宝网无一例外,有赚有赔,也就是说决定企业网络推行效果的因素平台是一方面,还有一方面是要看服务商给不给你用心做,不给你用心做,甚么平台都没用。

5、找网络公司不如自己干靠谱

这部份老板总认为外包给他人弄,不如自己弄得靠谱。我想说,首先如果专门雇一个网络营销人员,需要月月开支吧,最最便宜一年本钱也要4万每人,而这个价位的网络营销人员水平能高到哪去呢?社会的发展,分工愈来愈精细化这是趋势,自给自足的封闭体系在100多年前早就被证明了行不通,不要空想自己甚么事情都能做,可以一扫而光。其次,网络营销也是一个系统工作,里面还有各个分工,网络营销公司内部的分工又更加精细,其由于每天与网络打交道,专业性肯定要更高,可能企业自己花一天时间才能搞定的东西,由专门的网络营销公司来做,只需要10分钟便可搞定。我想企业如果有这个精力,不如投放到主要经营的项目上来,这样所取得的效益肯定更高,何乐而不为呢?

6、想把每一个技术环节都弄明白

这类老板通常都很聪明,但聪明过度了,那是甚么?我就不说了。这类老板常常太过重视具体技术,而忘了网络营销是一套系统性的活动。他会在某一个技术问题上跟你死磕到低。作为企业来说,既然选择了一家网络营销公司,那末你要做的就是充分授权和信任,企业只需要看结果就可以了,至于进程怎样实现的,其实不需要关心到每一个环节。要知道每个人的精力都是有限的,你在这个地方投入很多一些,必然会在另一方面投入得少一些,没有人是超人。这样的老板到最后只能是聪明反被聪明误。

7、纠结于个别词具体排名

这部份主要说的是做搜索引擎优化(SEO)那部份的企业,之前我写过一篇《董敬一:长尾关键词决胜网站优化》,其核心思想就是,企业网络营销,不要纠结个别关键词在百度的排名,由于一个两个关键词排名的好坏,对企业网络营销活动的全局来讲,影响不大。通常来说,一个网站访问量的主体部份,是由数量众多的长尾关键词构成的,大量的长尾关键词约能占全部从搜索引擎来访的人数7成以上,是绝对的主体。大多数情况,我们认为客户会搜索的内容,客户并不是依照我们认为的来搜索的。比如说,我们认为客户会搜索大连机床但更多的客户可能搜索了大连 空格 机床、大连机床厂、大连机床销售公司、大连车床或机床的具体型号。很明显搜索这些内容的客户也是我们的目标客户,并且这些搜索者的总和占了绝大多数,所以如果企业仅把眼光局限在大连机床一个词上,从全局上来看效果肯定不会太好。

8、难堪你的网络公司

网络营销产品是看不见摸不着的。网络营销公司做了一万元还是八千元的工作,企业通常是没法准确分辨的。任何人都是一样,都喜欢他人对自己的友好,网络营销公司也是一样。网络营销公司可能会对对自己友好的企业做更多的一些工作,而这些更多的工作是发自内心履行的,这更有利于网络营销公司主观能动性的发挥,企业也通常会取得更好的效果。

9、认为花点钱就能垄断互联网

这类企业通常认为,我花钱了,那末满互联网上肯定就都是我了,或是我花钱了就得排在谁的前面,就得排在第一位或就得排在第一页。认为花点钱就可以让搜索引擎怎样搜自己都能展现出来,实际上这是非常不现实的,任何企业也没法做到花点钱就能垄断互联网,由于企业做网络营销的门坎很低,几千元就可以进行一下网络推行,这个门坎对任何企业都不是问题,所以你花钱的同时你的竞争对手也在这样做。所以现实的做法是,找对一家网络营销公司,例如客直达它能让你花的推行费用,比你的竞争对手在业消费一样的推行费用的情况下,带来的效果高更多,这才是最重要的。

10、拜托给毛病的人

老板通常是日里万机,极可能拜托其助手处理网络营销相干工作。由于老板对网络营销的理解、具体手段可能会有毛病认识,而这类毛病认识常常会被其拜托的人利用。毕竟底下的人很少愿意冒着惹老板不开心的风险,去跟老板理论这个问题。如果被拜托的人依照老板的毛病认识来操作网络营销,或是以这类毛病的认识来要求网络营销公司操作,那末这个效果极可能是老板暂时舒服了,而网络营销没搞好。

写到最后,昨天遇到一个老板,他中专毕业,不懂技术。靠的就是眼光、胆量、充分信任、听取意见及尊重火伴,三年时间依托网络白手起家,三十出头已坐拥数百万身家,典型的一个草根创业者,通过互联网实现了从无到有。目前他已在新的出发点,正谋求从小到大,我相信他还能走得更远。希望本文对想于利用互联网有一番作为的中小企业老板,能够起到抛砖引玉的作用。

QQ:543646 (中国移不动) 董敬一个人博客:

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