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网址导航一个月涨40团购网站年底将回归理性

发布时间:2020-02-10 20:11:41 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

6月28日消息,国内团购行业正处在热胀后的冷缩阶段。在一阵通胀之后,团购网站的融资环境已经受冷。数亿美元融资的叫嚣背后是实际不到一半的融资额度。在中国概念股整体受挫的大环境下,国内团购正经历着一个难得的沉淀期。

6月28日,国内团购网站满座网宣布将计划融资8000万美元,目前已获得融资不详,满座网CEO冯晓海表示,最晚7月底此轮融资计划将确定下来。

此轮融资将是满座网的第二轮融资。作为满座网的A轮投资方,凯鹏华盈将在此轮融资中发挥穿针引线的作用,此前凯鹏华盈曾投资满座网千万美元级别。值得注意的是,在今日的发布会中,摩根大通代表也应邀而来,不过冯晓海表示这只是友情邀请,并无更多含义。

据介绍,满座网现有注册用户850万,付费用户比例78.8%(670万),每用户获取成本5.6元,每用户平均消费单价67元。据今年6月的数据,满座网投诉率已从2.3%降至0.6%。

数月来,已有包括窝窝团、拉手、24券在内的团购网站表示需要新一轮的融资,但在团购网站叫嚷的另一边,资本的步伐已开始迟缓,“询问但迟迟不动”,让融资的一方感到焦虑。

网址导航一个月涨40%团购年底回归理性

为“计划融资”而进行宣传,在国内的团购行业已不是首例。今年5月,国内另一家团购网站窝窝团曾举行发布会称将“计划融资”2亿美元。媒体分析,之所以在“计划”阶段就进行宣传,可能是出于资本紧缩的考虑。

“原来的投资人想拉新的进来不好拉,不得不公开吆喝。”某位不愿透露姓名的业内人士称。今年4月,拉手网宣布获得1.11亿美元,估值11亿美元,开创了国内团购行业的亿级融资规模。而人人网的上市也为旗下团购网站糯米网带来了不菲的现金流。

但国内团购的营收/成本比值却相当低。在国内排名前十的团购网站中,盈利的网站寥寥无几。据资料显示,糯米网一季度运营费用达460万美元,而营收为90万美元。

“大家都是在烧规模”,冯晓海透露,某国内团购网站一个月就烧了800万元的广告费。“这个尺度实在让满座感到吃惊。”冯晓海称,“但如果别人烧,你不烧,又怕跟不上。这就让整个国内团购陷入了恶性循环。”

据了解,360团购导航的位置价格一个月已涨了40%,但ROI却从10几倍的回报降到了6、7倍。尽管如此,国内团购网站仍将导航站作为头等投放媒体,其次是谷歌、百度;再次则是品牌广告。

在广告的成本压力之外,团购网站还受较为明显的季节性影响。据团800数据显示,截至5月底,国内40个主要城市团购销售总额为6.49亿元,而4月份为6.5亿元。有数据显示,团购网站在春节期间业绩下滑50%,而在去年国庆期间下滑了25%。

此外,成本的压力还表现在账期上。谷歌offers(谷歌推出的团购)在优惠券售出4天就将商家应得的80%先付给商家,剩余的在接下来90天内支付;Groupon的账期则是在30-90天。

据悉,国内团购的账期与Groupon类似,都是根据洽谈情况,在一到三个月内将账单打进商户帐内。虽然国内的传统商户互联网意识较为落后,但国内团购在毛利很低,甚至倒贴毛利,广告铺张的情况下,仍然不敢用“缩短账期”来讨好商户。“开始的时候账期还能作为谈判筹码,但现在账期都没差异了。”冯晓海称。

而对于沉淀资金,国内团购为了发展规模、培育更广大的用户,更不会采用谷歌offers的方式,将未兑换的优惠券返给商家而不是消费者。

什么样的成长曲线是合理可控的?满座网的成本/规模底线是多少?冯晓海也未给出确定的数值。不过他透露,满座网40%的成本来自于广告,这相比国内主流团购网站已算少数,此外,满座网毛利润超过10%。但即使这样,满座网至今也仍未赚到钱,预计盈亏持平在2012年。

“到今年底可能各大团购网站的折扣不会这么低了,原来的3折、4折或许会变成3.5折、4.5折。”这是冯晓海基于国内团购形势作出的判断。“VC都在犹豫,资本正在回归理性,烧钱的团购将不得不以提高毛利为代价了。”

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