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销售业绩难提升LED厂商协力寻突破

发布时间:2019-09-30 01:43:38 阅读: 来源:全自动油炸机厂家

销售业绩难提升 LED厂商协力寻突破

产品贴合市场是专卖店立足的关键

松下照明电工(惠州)专营店经理 刘忠炳

我们从2006年开始经营松下的照明产品,2008年在惠州三环装饰城开设了松下在惠州市区的唯一一家专卖店。由于松下的产品质量稳定,售后服务比较到位,所以这些年来在惠州当地市场建立了一定的口碑。2013年松下专卖店产品销售额同比2012年有了些许增长,但是利润却与2012年持平,主要是由于2013年我们进行了松下新产品调整,并对一些特价灯饰产品进行了重点推介,特价灯饰产品占了销售额的很大比例。

目前,市场上真正以专卖店形式经营的灯饰品牌越来越少,许多专卖店实际上已慢慢沦为“店中店”。我觉得做好灯饰专卖店应该注重以下几个方面:第一是专卖店的品牌影响力要大,要注重提升在大众消费者心目中的地位和影响力;第二是专卖店的店面形象一定要与自身品牌的发展定位相匹配;第三点也是最重要的一点,即专卖店的产品在保证质量的同时一定要贴合当地市场。

专卖店生存的关键在于产品,有些产品在广州比较畅销,但是在惠州就不一定有市场。因此,厂商之间应寻找一个契合点,对专卖店因地制宜,甚至可以让上游品牌厂家的设计师下到各地,充分了解市场,设计出既有差异化又有特色的产品。专卖店的灯具产品在各地有充分的竞争力,才能让专卖店在当地活得更好。

灯饰专卖店经营遇瓶颈

北京美商维他贸易有限公司总经理 陈锋

我们从2007年开始做文联灯饰的专卖店。受多种因素影响,这几年工程产品销售业绩一直不尽如人意,零售则表现一般。2014年工程产品的销量同比2013年有所下滑,主要原因是受大环境影响。此外,水晶灯系列产品竞争特别激烈,而且我们在管理方面还有待改进。

这几年专卖店经营比较困难的原因有以下几点:第一、国家的宏观经济在不断调整,灯饰行业受房地产调控的影响比较大;第二、专业卖场不断增加,市场需求却有限,激烈的竞争影响了灯饰专卖店的发展;第三、电子商务对传统专卖店渠道的冲击比较大。市场扁平化速度加快,区域管理将很受限制,因此,传统渠道的经营将更加困难。

市场规律是价值比价格更重要

太原现代装饰城钜豪照明总经理 胡志文

我目前经营着钜豪照明专卖店,近两年,在市场波动较大的情况下,总体上仍能保持平稳的销售业绩。

现阶段,不少灯饰专卖店的存活率或产品销售额均不够理想,尤其是在县市级市场,这种现象尤甚。其中重要原因在于专卖店产品结构过于单一,产品品类不够丰富,不能满足不同层次、不同消费结构的需求,久而久之专卖店会沦为“综合店”,甚至出现“挂羊头卖狗肉”的现象。

专卖店应该有更多的选择和更好的产品,顾客选择专卖店看重的是其品质保障、售后方便和价格合理。此外,专卖店的经营理念应符合消费者的口味,还有赖于商家因地制宜的经营。商家可以借节庆、店庆等时机,举行抽奖、游戏、促销活动等方式聚集人气,以此来拉动专卖店产品的销售额。总之,市场的规律是价值比价格更重要。

找准定位是根本

北京艺韵仁·家饰总经理 李世杰

我经营的品牌是中式灯海菱·云景,2012年和2013年的产品销售业绩基本持平。2014年开年至今,受国家政策、房地产市场等影响,中式灯的产品销量不是特别理想。此外,由于中式灯对消费者有一定的选择性,因此,进一步拓展目标客户对提升产品销量十分重要。

现阶段,电商对灯饰专卖店的产品销量造成了一定冲击,但是,海菱·云景并没有受到影响,主要原因有:第一、海菱中式灯从来没有在线上进行过产品销售,中式灯属于高端产品,更加注重直观的感觉和光效的体验,这些都无法在电子商务上得以体现;第二、电子商务在售后服务方面无法满足中式灯的售后需求。因此,经营中式灯专卖店需要找准自己的定位,明确目标客户群,同时要确保产品的款式精美、质量稳定。

我认为灯饰专卖店要经营得好,必须做好三点:第一、用心去做;第二、坚定不移;第三、相信厂家的研发能力。现阶段,很多灯饰专卖店里挂着很多风格的产品,却没有取得产品销量的突破。此外,厂商之间要相互信任,相互理解和支持。中式灯专卖店里的经营模式比较特别,其文化素养和人文情怀更浓,因此经营好中式灯专卖店,需要厂商一起用心。

厂商携手,才能共赢

四通全铜灯饰北京旗舰店总经理 翁公羽

四通全铜灯饰是北斗星灯饰旗下的子品牌,在北京高力国际灯具港设有旗舰店,我是其总代理。四通全铜灯饰北京旗舰店这两年的经营状况总体来说还是不错的。其2013年产品销售业绩比2012年的上升了10%,主要是因为厂家增加了很多款式精美的新品,对于花灯来说,产品款式对销量有很大的影响。此外,由于高力国际灯具港为入驻的商户加大了在互联网、主流行业媒体等平台的宣传推广力度,因此促进了产品销售。

现阶段,不少灯饰专卖店的产品销量不够理想,主要有三个原因:第一、开设专卖店的企业数量多,竞争激烈;第二、产品同质化严重;第三、电子商务对实体店造成一定冲击,甚至不少网店挂着品牌做山寨货,对实体店的美誉度、产品销量都有很大影响。

为了应对激烈的市场竞争,我觉得灯饰厂商都应该进一步提升自己的品牌意识。同时,厂家要以“产品是企业的生命”为生产理念,商家要做好市场服务。此外,适时地加以宣传,这样灯饰专卖店才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

专卖店成就专业精神

广西东明灯饰连锁店总经理 陈小武

东明灯饰连锁一直坚持专业精神,专注产品和对消费者的良好服务,我认为专卖店是成就专业精神的重要载体。现阶段,东明灯饰连锁因产品性价比高,规范运营,取得了稳定发展,并扩大了经营规模,近年来的产品销售额也有了稳定增长。

我认为,经营连锁机构需要承担更多的责任,除了常规的产品销售和完善好服务外,连锁机构还必须为消费者提供优质的消费体验。我们运营雷士专卖店,除了按照雷士的要求做好销售服务,还加入了东明灯饰的连锁个性化解决方案。专卖店要经营得好,需要专注的精神;需要真正了解当地的市场特性;需要不断打造“学习型”的团队。

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